Kennen Sie diese Situation? Großes Meeting. Es geht um die Einführung der neuen Produktlinie im Bereich Industrie-Tragarme. Ihr Chef und Ihr Produktionsleiter können Sie nicht über die richtige Vermarktungsstrategie einigen – und jetzt ruhen alle Augen auf Ihnen. Eine gründliche Marketinganalyse soll Antworten verschaffen.
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Publiziert: 17.10.2018
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Jetzt ist es passiert: Bei Ihnen im Unternehmen ist der Super-GAU eingetreten. Vielleicht haben Sie einem Kunden aus der Automotivindustrie ein fehlerhaftes Teil geliefert, das nun für eine gewaltige Rückrufaktion sorgt. Oder Ihre Computerhardware verfügt über ein Sicherheitsleck, von dem nun tausende Rechner betroffen sind. Wenn so ein Szenario eintritt, kann die Zukunft Ihres Unternehmens von der richtigen Krisen-PR abhängen! Wir erklären Ihnen, was die Best-Practices sind, welche Fettnäpfchen es zu vermeiden gilt und wie Sie die Krise möglichst unbeschadet überstehen.
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Publiziert: 11.09.2018
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Der deutsche Mittelstand gilt noch immer als Rückgrat der deutschen Volkswirtschaft. Einen großen Anteil daran haben Familienunternehmen. Wie erfolgreich diese sind, hat eine Studie des Instituts für Mittelstandsforschung der Universität Mannheim belegen können. Demnach beschäftigen die 500 größten deutschen Familienunternehmen mehr Mitarbeiter als die DAX-27-Aktiengesellschaften. Zugleich arbeiten über 70 Prozent der Mitarbeiter deutscher Familienunternehmen direkt in Deutschland.
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Publiziert: 31.07.2018
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Die Teilnahme an einer Messe ist ein wichtiges Kommunikationsmittel für Unternehmen. Neukunden und Interessenten werden gewonnen, bestehende Kontakte gepflegt und das eigene Geschäftsmodell gestärkt. Damit der Messeauftritt zum Erfolg wird, ist die richtige Organisation entscheidend. Im Folgenden lernen Sie alle wichtigen Projektschritte kennen, die für die Bewältigung der komplexen Messeorganisation wichtig sind. Ergänzend stehen praktische Checklisten zum Download bereit, um Ihnen einen umfassenden Überblick über Ihre Planung zu ermöglichen.
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Publiziert: 17.07.2018
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Angesichts des digitalen Wandels liegt der Fokus bei Marketingkampagnen auf Online-Strategien. Das bestätigt die „Marketingstudie im Mittelstand 2016/2017“ von SAXOPRINT in Kooperation mit den Branchenverbänden BDG, GDB und BITMi, in deren Rahmen 960 Marketingmanager aus dem technischen Mittelstand befragt wurden. Der Online-Anteil ihrer Marketingstrategie wächst jährlich um circa 20 %. Dieses Ergebnis lässt Rückschlüsse auf eine entsprechende Abnahme der Relevanz von klassischen Print-Kampagnen zu. Gleichzeitig wird jedoch belegt: Klassische Druckprodukte werden im B2B-Bereich trotz dieser Entwicklung von 61 % der Befragten weiterhin als sehr wichtig eingestuft.
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Publiziert: 10.07.2018
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„Deutsche Unternehmen wollen und müssen heute nahe am Kunden sein und errichten deshalb weltweit auf ihren Zielmärkten Fertigungsanlagen.“ (Dipl.-Ing. Jean Haeffs, Geschäftsführer Verein Deutscher Ingenieure-Gesellschaft). Diese durch die Globalisierung bedingte Veränderung sollte für eine erfolgreiche Vermarktung der Produkte im Marketing bedacht werden. Änderungen im Marketingmix werden unumgänglich. Worauf Sie speziell achten sollten, erläutert dieser Ratgeber.
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Der folgende Ratgeber zeigt auf, wie Sie nachhaltige Neukundenkontakte gewinnen und konvertieren können. Rund 73% der Entscheidungsträger in deutschen Unternehmen verlassen sich heutzutage auf die mobile Beschaffung von fachlichen Informationen und Produktdaten.
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Die Planung und Umsetzung eines Vertriebsworkshops stellt viele Zuständige vor eine Herausforderung. Es kann eine undankbare Aufgabe sein, einen Vertriebsworkshop zu organisieren. Eine solche Veranstaltung kann aber auch ein großer Erfolg werden, der das Unternehmen vorantreibt und Arbeitnehmern dabei hilft, auf der Karriereleiter aufzusteigen und sich weiterzubilden. Sie haben keine Idee, wo Sie anfangen sollen und was Sie beachten müssen? Wir helfen.
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Im B2B-Geschäft werden Sie heutzutage mit zahlreichen Herausforderungen konfrontiert, die eine klassische Vertriebsarbeit erschweren. Durch das Internet haben Sie es mit gut informierten Kunden zu tun, die zunehmend später im Kaufprozess mit Ihnen Kontakt aufnehmen. Die Komplexität der Produkte, die lange zeitliche Dauer der Verkaufszyklen und die Vielzahl beteiligter Personen sind weitere Faktoren, die Sie professionell handhaben müssen. Im folgenden Beitrag geben wir Ihnen nützliche Hilfestellungen an die Hand, die Ihnen den Verkauf an Geschäftskunden erleichtern.
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Die Multifunktionalität des Instrumentes Messe ist einmalig. Mit keinem anderen Marketinginstrument können Sie binnen weniger Tage parallel mehrere Ziele erreichen. Dies gilt vor allem für Ihre absatzpolitischen Ziele, die Steigerung Ihres Bekanntheitsgrades sowie die Informationsbeschaffung und –Streuung.
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