E-Book: Sales Recruiting

E-Book: B2B Sales Recruiting

Der Vertrieb gilt als eine der wichtigsten Schnittstellen in einem Unternehmen. Umso wichtiger ist es geschulte und fähige Mitarbeiter einzustellen, um den Erfolg des Unternehmens zu sichern.

Lesezeit: 2 minutes

Publiziert: 30.06.2016

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Die richtigen Kompetenzen

Im Vertrieb kommt es nicht auf die eine wichtige Kompetenz an, sondern vielmehr auf gebündelte Kompetenzen, mit denen es den Mitarbeitern gelingt, sicher und überzeugend gegenüber dem Kunden aufzutreten. Diesbezüglich gilt das Recruiting im Vertrieb als wesentliche Determinante für den Erfolg eines Unternehmens, da sie maßgeblich die Kundenbeziehungen beeinflussen kann. In diesem Sinne empfiehlt es sich während des Prozesses des Recruitings nah mit dem Vertrieb zusammenzuarbeiten, um die geeignetsten Mitarbeiter zu erkennen und einzustellen.

 

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Das aktuelle E-Book “B2B Sales Recruiting“ gibt diesbezüglich praktische Handlungsempfehlungen für das Auswahlverfahren und den Kommunikationsablauf zwischen Ihnen und den Bewerbern. Darüber hinaus enthält das E-Book hilfreiche Checklisten für eine Profilerstellung Ihrer Bewerber, um auf Basis von Daten und Fakten eine Entscheidung zu treffen.

 

Gute Recruiting-Techniken sind erlernbar

Der Prozess der Bewerbereinstellung wird zukünftig immer wichtiger und stellt Unternehmen ohne Personaler vor eine große Herausforderung. Dabei ist es mittlerweile durchaus berechtigt, Ressourcen in Form von geschulten Mitarbeitern im Recruiting-Bereich einzusetzen, um sich nicht nur aufgrund eines Bauchgefühls für oder gegen Bewerber entscheiden zu müssen. Ausgeklügelte Fragestellungen und Kommunikationstechniken helfen dabei den richtigen Bewerber für Ihr Unternehmen zu erkennen. Gelingt es Ihnen nach besten Gewissen und Wissen neue Mitarbeiter zu rekrutieren, ist das Fundament für den Erfolg Ihres Unternehmens künftig gesichert.

 

  • Wie erstellen Sie Anforderungsprofile Ihrer Mitarbeiter?
  • Welche Fragetechniken helfen Ihnen dabei den richtigen Kandidaten auszuwählen?
  • Wie bereiten Sie ein Bewerbungsgespräch optimal vor?

 

Diese und weitere relevante Fragen werden in unserem aktuellen E-Book beantwortet, um es Ihnen zu erleichtern einen geeigneten Bewerber auszuwählen. Mit Hilfe des E-Books können Sie Ihre Entscheidung auf Grundlage von Fakten und Daten treffen und müssen sich nicht länger nur auf Ihr Bauchgefühl verlassen.

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Autor

Jonas Keller
Jonas Keller

Jonas Keller ist freiberuflicher Redakteur. Er hat einen Masterabschluss im Fachbereich Business Administration und schreibt aktuell an seiner Doktorarbeit zum Themenschwerpunkt Sales Management. Nebenbei unterstützt er die Redaktion des B2B Magazins in den Bereichen Marketing und Vertrieb.

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